Sie möchten gerne einen Versicherungsbestand kaufen oder ein Unternehmen mit einem Versicherungsbestand übernehmen?

Versicherungsbestand kaufen: Damit Sie einen geeigneten Versicherungsbestand kaufen oder übernehmen können zerbrechen wir uns für Sie den Kopf. Wir sind keine Bestandsbörse auf der Sie sich registrieren müssen oder eine Suchanfragen stellen und meist keine Antworten erhalten. Sie konkurrieren bei uns nicht gegen 100 andere Kaufinteressenten um ein und denselben Versicherungsbestand und Sie bezahlen auch kein sinnlosen Registrierungsgebühren.

Wir verdienen unser Honorar nicht mit einer überteuerten Bestandsbewertung, sondern wir leben von der erfolgreichen Vermittlung von Versicherungsbeständen.

In den vergangenen Jahren haben wir hunderte von Maklern auf den Verkauf ihrer Versicherungsbestände angesprochen und erhalten dadurch ständigen Zulauf von Maklern die Ihren Versicherungsbestand verkaufen möchten oder einen geeigneten Nachfolger suchen.

Wir suchen für Sie den richtigen Versicherungsbestand heraus der zu Ihren Vorstellungen passt. Denn nicht jeder Versicherungsbestand passt zu jedem Nachfolger und auch Sie werden nicht jeden Versicherungsbestand kaufen wollen. Jeder Versicherungsbestand wird von uns vor dem Verkauf geprüft und auf eine einfache Übertragbarkeit für Sie vorbereitet.

Und wenn Sie wollen analysieren und bewerten wir den Versicherungsbestand auch exakt nach Ihren Vorgaben kostenlos.

Sprechen Sie mit uns: KONTAKTANFRAGE  Versicherungsbestand kaufen

Einen Versicherungsbestand finanzieren:

Wenn Sie Ihren Versicherungsbestand erweitern wollen oder eine Existenzgründung durch einen Übernahme als Nachfolger planen, sind Sie auf wichtige Informationen angewiesen. Wir zeigen Ihnen auf, welche Chancen und Potenziale im anvisierten Versicherungsbestand liegen und auf welche Risiken sie achten müssen. Mit unserer kostenlosen Analyse lässt sich ein marktgerechter und fairer Kaufpreis für Sie errechnen. Bei Bedarf verschaffen wir Ihnen Zugang zu Investoren und Banken die Ihren Bestandskauf finanzieren oder sie nutzen unsere Spezialisten mit denen Sie Ihre Existenz eventuell staatlich gefördert gründen können.

Hier finden Sie Unterstützung bei der Finanzierung: KONTAKTANFRAGE  Versicherungsbestand kaufen – finanzieren

Einen Versicherungsbestand kaufen oder verrenten?

Immer mehr Makler fragen bei uns nach Alternativen zum kalten Bestandsverkauf. Bewertungsinstitute haben Ihnen erklärt Ihr Bestand sei nur schwer zu verkaufen und nur wenig Wert. Der berechnete Kaufpreis reicht nicht zum wohlverdienten Ruhestand. Sie suchen nach Partnern denen Sie Ihren Versicherungsbestand übertragen können und sich allmählich aus dem Beratungsgeschäft zurückziehen können. Mit einem passenden Übernahmemodell lassen Sie Versicherungsbestände so auch ohne hohen Kapitalaufwand übernehmen.

Sie suchen nach einem passenden Übernahmemodell? KONTAKTANFRAGE  Versicherungsbestand kaufen – übernehmen

Wer einen Versicherungsbestand kaufen will muss richtig vorbereitet sein:

Die Planung für den Kauf eines Versicherungsbestandes ist Vertrauenssache und benötigt eine Professionelle Vorgehensweise. Es geht entweder um das Lebenswerk eines Versicherungsmaklers oder ein großes Investment für Sie als Käufer. Beides will mit Umsicht und Sorgfalt bewältigt werden. Unsere Erfahrungen helfen Ihnen dabei.

Professioneller Vorbereitung:

Bisher haben viele Makler noch keine Erfahrung mit der Umsetzung und Akquise einer professionellen Übernahme eines Versicherungsbestands oder Unternehmens, da es kein einheitliches Vorgehen gibt und die Spezifik des einzelnen Falls immer Berücksichtigung finden muss. Bei einem Bestandskauf geht es schnell um mehrere tausend Euro, Haftungsrisiken, steuerliche Auswirkungen, Übertragbarkeit und zusätzlich sind auch Wünsche des abgebenden Maklers zu beachten.

Professioneller Bestandskauf nach der Dreiphasenmethode von Suchoweew Consulting:

1. Professionelle Vorbereitung

2.Optimale Verhandlung

3. Umsetzung und Implementierung

1. Schritt beim Bestandskauf

Kaufinteressenten sollten im ersten Schritt ein exaktes Anforderungsprofil für den zu übernehmenden Versicherungsbestand erstellen. Wichtig ist es, sich im Vorfeld gezielt Gedanken darüber zu machen, welcher Versicherungsbestand zur Geschäftsausrichtung passt, z. B. Zielgruppe, welche Region, Zusammensetzung des Bestands. Eine Vielzahl von Fragen sind vor einem Bestandskauf zu klären, z. B. darf der Bestand zusätzlich aus Investment oder Kapitalanlagen bestehen? Was sollte der Schwerpunkt sein, was weniger, gibt es Ausschlusskriterien? Ist ein Bestandskauf oder ein Firmenkauf die Alternative? Welche rechtlichen und steuerlichen Auswirkungen bringt das mit sich? Ist es sinnvoll, ein Büro oder Mitarbeiter mit zu übernehmen?

2. Schritt beim Bestandskauf

Im zweiten Schritt sollte geklärt werden, wie groß darf der zu übernehmende Versicherungsbestand überhaupt sein und sind die Voraussetzungen dafür gegeben. Ist der eigene Maklervertrag auf dem aktuellen Stand, wie sehen die Anbindungen an die Produktgesellschaften, Pools oder Dienstleister aus; wie kann man die Bestandsdaten in die bestehende EDV übertragen? Wird zusätzliches Personal für z. B. den Innendienst oder als neue Berater benötigt? Eine gute Vorbereitung bedeutet auch zu prüfen, wie effizient werden denn bestehende Kunden betreut und welcher Ertrag wird erwirtschaftet.

Die große Chance für den kauf eines Versicherungsbestands liegt in der „Bestandsveredelung“. Aus unserer Beratungstätigkeit ist bekannt, dass mit einem professionellen Servicekonzept die Bestandseinnahmen aus dem gekauften Bestand sich in ca. 5 Jahren verdoppeln lassen.

Bevor sich Kaufinteressenten über einen Versicherungsbestand oder ein Unternehmen informieren, ist die Erstellung einer individuellen Checkliste Voraussetzung. In dieser Checkliste sind zunächst wesentliche Merkmale zu manifestieren, die eine Übernahme erfolgreich zum Abschluss bringen wird. Es sind spezielle Fragen, die im Vorfeld eine erhebliche Weichenstellung zur Auswahl der Angebotspalette mit sich bringt, so z. B. welche Unterlagen und Informationen werden benötigt, um zu prüfen, ob der angebotenen Maklerbestand in das eigene Portfolio passt und ist der Kauf wirklich realistisch und wenn ja, zu welchem Preis? Der erfahrene Profi hilft mit Ihnen gemeinsam eine individuelle Checkliste zu erstellen und zu verifizieren. Denn je nach Geschäftsmodell gibt es unterschiedliche Checkpoints die wichtig sind und letztendlich den Kaufpreis ausmachen.

3. Schritt beim Bestandskauf

Im dritten Schritt geht es um die Übernahme. Wie stellt sich die Übertragung der Versicherungsbestände und die Übergabe dar? Wer oder wie erfolgen die Verhandlung mit den Gesellschaften oder einem Pool wegen den zu übertragenden Courtagevereinbarungen? In welchem Umfang soll der abgebende Makler mit einbezogen werden? Erfolgt die Kaufpreiszahlung cash oder über Finanzierung? Sollen staatliche Förderungen genutzt werden? Ist ein Rentenmodell für den abgebenden Makler eine attraktive Alternative? Wie sehen das erste Kaufangebot und später der Kaufvertrag aus?

Kaufverhandlung mit dem abgebenden Makler

Hier werden die meisten Fehler gemacht! Unterschiedliche Vorstellungen treffen oft aufeinander. Der abgebende Makler sieht sein Lebenswerk und möchte dies an einen geeigneten Nachfolger für einen guten Preis abgeben. Der Käufer sieht in erster Linie die Bestandszahlen und die damit verbundenen Risiken. Dabei wird durch den Übernehmer oft vergessen, wie viel Aufwand es kostet, einen solchen Bestand aufzubauen. Wer schon im Erstgespräch den Kaufpreis zu drücken versucht, wird in den meisten Fällen scheitern.

Vor dem ersten Kennenlernen erfolgt in der Regel bereits eine erste Information über das Internet; Käufer sollten dafür gerüstet sein. Eine anspruchsvolle Homepage, ein Bewertungsportal mit zufriedenen Kundenstimmen können da schon hilfreich sein.

Der abgebende Makler wird Sie ganz genau beobachten und sich im Nachgang fragen, ob er Sie seinen Kunden zumuten kann. Aus eigener Erfahrung wissen wir, „der Nasenfaktor“ spielt bei den meisten abgebenden Makler die entscheidende Rolle.

Da die Verhandlungen sich meist über mehrere Gespräche und Wochen hinziehen, brauchen Käufer viel Verständnis und Geduld bis es zur tatsächlichen Übergabe kommt. Mit uns als erfahrenen Mentor und Berater lässt sich der Verhandlungsprozess wesentlich erfolgreicher und angenehmer für beide Parteien gestalten und abwickeln.

Professionelle Übergabe und Bestandsarbeit:

Viele Makler oder Nachfolger stehen vor einer großen Herausforderung wenn Sie einen Bestand übernommen haben – gerade dann, wenn sie noch keine Erfahrungen sammeln konnten. Nach dem Abschluss eines Kaufvertrages bieten wir Ihnen ein professionelles Konzept und ein strategisches Vorgehen. Wie sollen Ihre neuen Kunden informiert werden? Wie erfolgt die weitere Betreuung? Was wird sich für die Kunden ändern? Dabei sind alle rechtlichen Bedingungen zu beachten und es ist deshalb große Sorgfalt geboten. Eine weitere Herausforderung ist die Verhandlung mit den Gesellschaften zur Übertragung der Courtageansprüche.

Die ersten Monate nach der Bestandsübernahme sind die entscheidendsten. Gerade bei gut betreuten TOP-Kunden oder persönlichen Bekannten des Altmaklers. Deshalb ist zu prüfen, ob eine persönliche Übergabe mit dem Seniormakler erfolgen sollte. Die Präsentation des Nachfolgers mit seinen Dienstleistungen am Kunden spielt ebenfalls eine entscheidende Rolle. Eine Bestandsübernahme bedeutet für die meisten übernehmenden Makler eine komplett neue Arbeitsweise in einem anderen Prozessschema.

Die große Kunst ist es, dass es Maklern gelingt, die einen Versicherungsbestand gekauft oder übernommen haben, den Bestand zu veredeln. Nach einer Potenzialanalyse des erworbenen Bestandes erstellen wir einen zielführenden Maßnahmenkatalog oder Businessplan. In Abstimmung mit dem Makler definieren wir die einzelnen Vorgehensweisen mit dazugehörigen Zeitfenstern und betreuen den Makler auf Wunsch bei der Umsetzung.

Veredeln von Versicherungsbeständen:

Da der übernommene Versicherungsbestand sich oft nur aus durchschnittlich 2-3 Verträgen je Kunde zusammensetzt, gelingt es uns oft, mit dem Übernehmer gemeinsam die Bestandseinnahmen in ca. 5 Jahren zu verdoppeln. Die Erfahrung hat uns gezeigt, ein Käufer, der seine Investition schnell wieder einspielen kann, wird den Weg der Bestandsübernahme erneut, also mehrfach, beschreiten. So haben wir Kunden, die bereits in den letzten Jahren mehrere Bestände in Reihe gekauft haben, daraus ein für sich gewinnbringendes Geschäftsmodell entwickelt.

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Gerne unterstützen wir Sie wenn Sie einen Versicherungsbestand kaufen oder Übernehmen möchten.